Калькулятор ДРР — доли рекламных расходов
Доля рекламных расходов показывает, какую часть полученной выручки компания потратила на рекламу. Онлайн-калькулятор ДРР поможет оценить эффективность продвижения, рассчитать допустимый рекламный бюджет и определить выручку, необходимую для достижения целевого показателя.
Что такое ДРР
ДРР — это отношение расходов на рекламу к выручке, полученной благодаря этой рекламе. Результат выражается в процентах. Например, ДРР 12% означает, что на каждые 100 рублей рекламной выручки было потрачено 12 рублей.
Показатель используют интернет-магазины, продавцы маркетплейсов, рекламные агентства, предприниматели и специалисты по контекстной и таргетированной рекламе.
Что рассчитывает калькулятор
- фактическую долю рекламных расходов;
- допустимый бюджет при заданной выручке и целевой ДРР;
- необходимую выручку при известном рекламном бюджете;
- ROAS — возврат рекламных расходов;
- расходы на один заказ;
- выручку за вычетом рекламных расходов.
Формула расчёта ДРР
Основная формула выглядит так:
ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%
Если на продвижение было потрачено 50 000 рублей, а рекламная выручка составила 400 000 рублей:
ДРР = 50 000 ÷ 400 000 × 100% = 12,5%
Как пользоваться калькулятором
- Выберите нужный режим расчёта.
- Введите рекламные расходы, выручку или целевое значение ДРР.
- При необходимости укажите количество заказов для расчёта стоимости заказа.
- Выберите валюту.
- Нажмите кнопку «Рассчитать».
Калькулятор покажет результат, дополнительные показатели и последовательность вычислений.
Как рассчитать допустимый рекламный бюджет
Если известны планируемая выручка и максимальная ДРР, используйте формулу:
Рекламный бюджет = выручка × целевая ДРР ÷ 100
При выручке 600 000 рублей и целевой ДРР 15% допустимый бюджет составляет 90 000 рублей. Если потратить больше, показатель превысит установленное значение.
Как определить необходимую выручку
Чтобы узнать, какую выручку нужно получить при заданных рекламных расходах, применяется обратная формула:
Необходимая выручка = рекламные расходы × 100 ÷ целевая ДРР
Например, при бюджете 75 000 рублей и целевой ДРР 12,5% необходимо получить 600 000 рублей выручки.
Чем ДРР отличается от ROAS
ДРР показывает долю расходов в выручке, поэтому более низкое значение обычно считается предпочтительным. ROAS показывает, сколько рекламной выручки приходится на потраченные средства, поэтому для него предпочтительно более высокое значение.
ROAS = выручка ÷ расходы на рекламу × 100%
При ДРР 20% показатель ROAS равен 500%. Это значит, что каждый потраченный на рекламу рубль принёс 5 рублей выручки.
Какая ДРР считается хорошей
Универсального нормативного значения не существует. Допустимая ДРР зависит от маржинальности товара, комиссии площадки, логистики, налогов, возвратов и других расходов. Для одного бизнеса ДРР 20% может быть прибыльной, а для другого даже 10% окажется слишком высокой.
Ориентироваться следует не на среднее значение по рынку, а на собственную точку безубыточности. Максимальная ДРР должна быть ниже доли маржинальной прибыли до рекламы.
Почему низкая ДРР не всегда означает высокую прибыль
Показатель учитывает только расходы на рекламу и выручку. Он не включает себестоимость, налоги, комиссии маркетплейса, доставку, хранение, зарплату и возвраты. Поэтому оценивать рекламную кампанию следует вместе с прибылью, маржой, рентабельностью и количеством заказов.
ДРР для маркетплейсов
Продавцам на маркетплейсах важно учитывать все рекламные инструменты площадки и корректно определять связанную с ними выручку. При сравнении периодов используйте одинаковую модель атрибуции и учитывайте задержку между кликом, заказом и выкупом товара.
Частые вопросы
Можно ли рассчитывать ДРР по общей выручке?
Можно, если требуется оценить долю всех рекламных расходов в общей выручке. Для анализа конкретной кампании лучше использовать только выручку, связанную с этой кампанией.
Учитывать заказы или выкупленные товары?
Для маркетплейсов точнее использовать выручку от выкупленных товаров, поскольку отмены и возвраты не формируют итоговый доход.
Может ли ДРР быть больше 100%?
Да. Это означает, что расходы на рекламу превысили полученную выручку. Такая кампания убыточна ещё до учёта себестоимости и остальных затрат.
Как часто следует рассчитывать показатель?
ДРР можно отслеживать ежедневно для оперативного контроля, но решения лучше принимать на основании достаточного объёма данных за неделю, месяц или полный цикл продаж.
Итог
Калькулятор ДРР помогает контролировать рекламные расходы, планировать бюджет и определять минимальную выручку для достижения цели. Для полноценной оценки бизнеса рассматривайте ДРР вместе с маржинальностью, чистой прибылью, ROAS и стоимостью заказа.